Professionelles Verkaufs-, Vertriebs- und Key Account Management

Sales Force Coaching und Interim Management mit dem MB-Service- und Vertriebscenter.

„Wenn die Mauer erst mal steht, kommt die Gefahr von Innen“!

In kaum einem anderen Aufgabenbereich ist die Frustquote höher als im Vertrieb. Erfolg und Misserfolg liegen oft sehr nah beieinander und entscheiden über Motivation und Resignation.

Wir haben es uns zur Aufgabe gemacht, alle Einsatzmittel im Vertrieb auf den Prüfstein zu stellen und erst danach mögliche Veränderungen und Verbesserungen zu diskutieren und mit ihnen einzuführen.

In vielen Fällen arbeiten wir deshalb mit unseren Kunden nicht an einer einseitigen Strategie, sondern binden uns aktiv in den Vertriebsablauf ein. Als Kunde erhalten sie damit ein Bild aus der Praxis und nicht nur vom „runden Tisch“! Wir zeigen was wir können.

 

Fünf Themen für den Weg zum Erfolg und Klärung durch das Sales Navigator Modell©

Wir wissen, dass auch Ihre Sales-Organisation in den turbulenten Märkten mit den folgenden Herausforderungen konfrontiert ist.

  • Mit besser informierten Kunden
  • Mit intensiverem Wettbewerb
  • Mit niedrigeren Margen
  • Mit Verkäufern, die nur einen Bruchteil Ihres Produktportfolios verkaufen, und dabei die für sie selbst weniger profitablen Produkte übersehen
  • Mit einer hohen Fluktuation im Verkaufsteam – die besten Verkäufer verlassen das Unternehmen

Was auch immer das Problem in Ihrer Verkaufsorganisation ist, eine Ursache liegt oft darin, dass nicht der geeignete Sales-Zugang oder Routine gewählt wurde.

 

 

Unser Sales Navigator Modell© ist ein Orientierungsmodell. Wir haben es speziell zur Klärung der vorher genannten Themen und Fragen die sich daraus ableiten, entwickelt.

Es basiert auf der Unterscheidung von fünf verschiedenen Herangehensweisen im Vertrieb, die sich in Kompetenz, Stil, Planung und Führung der Vertriebspersonen äußern:

  • Transactional Selling
  • Relationship Selling
  • Expertise Selling
  • Consultative Selling und
  • Challenger Selling

Vielfach sind sich Organisationen dieser fünf unterschiedlichen Wege zur Erreichung von Verkaufszielen nicht bewusst, oder sie passen den gewohnten  Ansatz nicht den Marktveränderungen an.

 

 

Michael Boesl

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